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原来房地产行业是这样做微信营销的

随着互联网的发展,微信成为了如今极为火热的营销策划手段,具有非常强的全局把控能力,就连做房地产的行业都非常地看好微信营销。有人会感到好奇,微信营销是适合一些小商品在朋友圈做推广,比如服装、化妆品、各种医疗器材等,那么一个大房子怎么来策划做微信营销呢?今天小编就给大家讲下房地产行业到底是怎么做微信营销的!

第一、微信营销方案策划
1.策略定位
营销的方式有很多种,传统的方式以线下为主,通常都是来发放大量的传单,也会在繁荣地段做大量的广告或者展会等等,那么微信营销与这样的方式是截然不同的,是否需要将重心转到线上来,我们知道当前的VR全景看房非常火爆,用户已经不像以前那样到现场或者样板间来进行考察,看房过程在家就可以完成,这些因素我们都需要考虑到位。
2.价格定位
价格我们可以去做市场调查,当然现在的微信其实就是市场,我们可以再微信上面做问卷调查,分析用户心理价格的定位。
3.产品定位
你所要卖出的房子是什么风格的,以及户型大小等等都可以用微信平台将这些特点展现出来,当然了,展现的方式有很多,浪漫的微电影,温馨的团圆照片等等,记住要打感情牌。
4.客户定位
房子是针对年轻群体推出的,还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群,有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。
第二、推广手段
1.平面媒体推广
展会、海报、报纸、杂志上面都可以印上自己的二维码,我们每天坐的电梯就是非常好的例子,二维码设计的别出心裁,个性化的二维码更能让人们更愿意去扫面。
2.网络媒体推广
房地产行业要十分注意自己的媒体资源,一位地产销售的朋友告诉我,在门户网站进行推广的效果其实非常理想,借助名人微博,知名论坛的效果则不太好,百度竞价竞争太高,不适合大众楼盘。而微信平台里面就有不少的推广方式,微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等都可以做简单的营销,如果与平台有合作,比如云微客微信自主营销平台中就有很多针对房地产行业的营销活动以及插件。
3.推广二维码
房地产客户极常见的就是广告上面印着的二维码,扫一扫就能领取各种奖品,当然不是所有地方都适合放二维码的,像公交车这种一直在移动的广告我们就不要放二维码了,还有高楼外的巨幅电子广告,高速公路等等都不适合放二维码。其实能够印制二维码的地方有很多,并非只有这些办法,可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。
第三、运营互动
房地产微信营销同样可以很好的与客户进行互动,比如抽奖以及房屋装修知识等活动,问卷都可以做到互动营销,借助已经经过二次开发的会员系统,对客户进行分组管理,定期向客户发送一些贴心问候,像即将到来的母亲节以及端午节等等,让客户能够感受到切实的关怀,而不仅仅把你当做是一个房屋销售人员。
以上就是房地产行业做微信营销的一个完整流程,可见微信确实是一个无所不能的好东西,不仅能给我们带来沟通方面的欢乐,还能让我们知道如何去挣钱。